Co to jest teoria postrzegania siebie?
Definicja
Teoria postrzegania siebie stwierdza, że ludzie rozwijają postawy, obserwując ich zachowanie i decydując, które postawy mogły wywołać reakcję. Teoria ta opiera się na sytuacji, w której nie było wcześniejszego podejścia do tematu z powodu braku doświadczenia w tej dziedzinie. Teoria sugeruje, że ludzie patrzą na swoje działania tak, jak ktoś z zewnątrz obserwowałby charakter i wyciągał wnioski, dlaczego byli zmotywowani do robienia tego, co zrobili. Psycholog Daryl Bem rozwinął tę teorię.
Postrzeganie siebie można opisać jako przeciwieństwo zdrowego rozsądku / intuicji, normalnego oczekiwania lub po prostu sprzeczne z intuicją. Oczekuje się, że postawy i osobowość danej osoby odgrywają rolę w ich działaniach, ale ta teoria się różni. Teoria dowodzi, że stajemy się tym, co robimy, a nasze działania wywodzą się z naszych obserwacji własnych, a nie z naszej wolnej woli i stanu nastrojów na raz.
Eksperymenty wspierające teorię
Pierwszy eksperyment Daryla Bema obejmował przedmioty testowe słuchające dźwięku mężczyzny opisującego z ożywieniem zadanie. Jedna grupa została poinformowana, że aktor otrzymał 1 $, podczas gdy drugiej grupie powiedziano, że mężczyzna otrzymał 20 $. Gdy porównano percepcję grupy, grupa za 1 $ czuła, że ich aktorowi podobało się to zadanie bardziej niż to, co grupa 20 $ czuła na temat swojego aktora. Wyniki te korespondowały z odczuciami poszczególnych aktorów, pokazując, że aktorzy obserwowali również swoje zachowania, podobnie jak osoby postronne.
W 2006 r. Tiffany Ito i jej współpracownicy przetestowali rasistowskie uprzedzenia pod wpływem wyrazu twarzy badanych. Uczestnicy musieli się uśmiechać, trzymając w ustach ołówek. Pokazano im zdjęcia nieznanych czarno-białych mężczyzn. Wyniki pokazały, że uczestnicy uśmiechnięci do czarnych mężczyzn wykazywali mniej stronniczości w porównaniu z tymi, którzy uśmiechali się tylko na zdjęciach białych mężczyzn.
Aplikacje
Teoria postrzegania siebie działa w scenariuszach terapii i perswazji.
Zastosowanie w terapii
Tradycyjna teoria opierała się na działaniach i postawach ludzi wynikających z wewnętrznych problemów psychologicznych. Teoria sugeruje, że skoro ludzie reagują uczuciami i działaniami na ich zewnętrzne zachowania, z kolei te zachowania mogą być odpowiednio dostosowane, aby wpływać na uczucia i postawy danej osoby. Na przykład nastolatki narażone na usługi społeczne miały lepsze postrzeganie siebie i rzadziej były zaangażowane w ryzykowne zachowania.
Zastosowanie w marketingu i perswazji
Stopa w technice drzwi, którą używają marketerzy, jest jednym z zastosowań teorii. Przekonując klientów, aby zgodzili się na małe żądanie, łatwiej jest przekonać ich do wzięcia udziału w większym żądaniu, które jest związane z pierwotnym żądaniem. Klient, który wypełnił kwestionariusz, jest bardziej skłonny kupić dany produkt.
Wyzwania i krytyka
Teoria samooceny została opracowana jako substytut teorii dysonansu poznawczego. Eksperymenty wykorzystane do przetestowania teorii zostały zakwestionowane, ponieważ uczestnicy nie zostali poinformowani o postawie obserwowanego podmiotu przed eksperymentem. Ma jednak sens, że wcześniejsze postawy nie mają większego znaczenia po zaobserwowaniu ich zachowania w nowszym otoczeniu. Wynik porównania rzeczywistych eksperymentów i symulacji interpersonalnych wskazuje, że powinny być one przeprowadzane w tym samym czasie.
Bem zgadza się, że eksperymenty nie są rozstrzygającymi przedstawieniami teorii. Wynika z niego, że łatwo jest manipulować wynikiem eksperymentu w zależności od informacji przekazanych obserwatorowi / podmiotowi. Utrzymuje również, że możliwe jest uzyskanie wielu interpretacji z jednego przypadku. Sugeruje to, że rzeczywiste eksperymenty są bardziej rozstrzygające niż symulacje.
